越南自动化印刷设备市场亟待培育 万邦科技积极拓展海外市场

2019年10月16日-19日，万邦科技参加了在越南西贡展览及会议中心举办的“2019年越南国际印刷包装工业展”

　　对外贸易，万邦科技算“后来人”，但时机并不晚，仅东南亚市场便存在大量的市场空白点。2019年10月16日-19日，万邦科技总经理蔡壮与公司外贸部周经理赴越南，参加了由越南工商部主办、在西贡展览及会议中心举行的“2019年越南国际印刷包装工业展”，感悟颇多。

越南自动化印刷设备市场亟待培育和开发

“越南的包装印刷化市场，整体还没开发。”蔡总如是概括参展感受。具体而言，他认为，越南包装印刷市场发展刚起步。由于越南当下处于人口过剩阶段，印刷企业大多只关注设备的功能性，对于能减轻人力的自动化或智能化设备还没概念，如果给企业一台自动化设备未必会用，反而更倾向于使用半自动化设备！与此同时，近年来，一些国内的实体企业（如电子企业）由于人力成本提升等因素，将工厂搬到了越南，带动了国内有的配套包装厂也迁至越南，但采购的设备也多是二手设备。

这并不意味着印后智能化设备在越南没有机会，恰恰非常有潜力，“关键是如何培育、引导、打开市场”。由于越南人力用工成本偏低，所以当地企业对采购高效印刷设备的积极性不高。这就需要推广者做足功课，要把自动化、智能化印刷设备比较半自动印刷设备带来的利润优势、综合性价比优势算出来、说清楚。企业的天性就是逐利，如果人少了、效率高了、利润也提高了、回本周期还短，以利润最大化为目标的企业怎么可能不采购呢？而且越南人工相对低也只是暂时的（工人争取提高工资报道屡见不鲜）。当然，也正因为这是处女地，所以需要培育，需要推广，也需要先树立样板企业。这是一个过程。

展会现场之所见，让人明显感受到了中国企业进军越南的热情，及培育越南市场的积极性。蔡总认为展会现场70-80%的企业都是中国企业，不少来自深圳、浙江。其中一家参展的台湾企业负责人是位长者，他参加过多届，还参加过在越南河内举行的印包展。在该长者看来，市场就需要有耐心地持续培育，想一下就收获不可能。

这或也得益于越南经济的快速增长，越南前三季度的经济增长约为7%，略高于中国。越南对外资吸引力也在持续增强。据越南计划投资部统计，2019年前10个月，外国投资商新批、增资及出资、购买股份总额达291.1亿美元，同比增长4.3%，共有107个国家和地区对越进行投资。越南经济总量也偏低（其GDP总量仅约相当于中国的1.83%），提升空间很大。

　　坚定迈出开拓海外印刷市场的步伐

在我国倡导的“一带一路”得到越来越多国家和地区认可的大背景下，近年来，我国的印刷高校、协会频繁举行针对海外市场拓展的研讨会。参与者普遍认为，中国的印刷设备、印刷后道设备，不仅在欠发达国家和地区拥有明显优势，有些先进设备在欧洲等发达国家和地区也拥有优势。

　　“万邦科技在新加坡拥有了代理商，以此进军东南亚市场。同时，我们也将目光投向了欧洲、南美或非洲市场。万邦中成堆书机在欧洲、南美等市场也有技术和效能优势。非洲不少国家是长期得到中国帮助的友好国家，例如肯尼亚等，这些国家也值得大力开发。”蔡总透露。

　　通过参展，也让万邦科技对拓展海外市场要注意的细节有了更多体会，公司管理层总结后认为，进军海外市场，首先要了解所在国的文化、展会买家的参观习惯、当地印包企业的特点，设法建立所在国或地区的人脉资源，坚持培育与销售并重，且最好“抱团出海”以共享信息及资源。总之要做足功课、持之以恒。